小李最近开了家宠物用品店，但几个月下来，生意一直不温不火。货品琳琅满目、店铺装修也很精致，但销售额就是上不去。朋友劝他从定价下手，小李一开始不以为意，后来发现，定价才是店铺盈利的核心。
小李开店时，特意去附近几家宠物店调研，他发现一家店卖的宠物主粮价格是120元，而他的进价才80元。于是，小李把售价定在110元，虽然毛利率不高，但销量迅速翻倍，还带动了店内其他商品的销售。一些顾客买了主粮后，会顺手带上宠物玩具和零食。
小李把宠物湿巾当作引流产品，售价远低于市场均价。顾客一看价格实惠，纷纷进店采购，顺带买了不少宠物零食和玩具。这些顺手买的商品利润更高，店铺收益自然水涨船高。
宠物窝、宠物推车这类产品虽然销量不大，但利润空间高。
店里还摆了一些定制宠物钻石项圈，虽然买的人少，但顾客一进门看到这些高端产品，立刻对店铺的档次刮目相看，愿意花更多时间浏览其他商品。
情人节、圣诞节时，小李推出了情侣宠物服装、节日主题玩具等新品。在节日气氛烘托下，他适当提高价格，顾客反而觉得这些商品更有吸引力，销量直线上升。
小李为会员准备了一些专属商品，比如价格优惠的宠物零食大礼包。会员看到这样的专属福利，觉得自己被特别对待，更愿意长期在店里消费。
小李在定价时，会把房租、水电费、员工工资等成本细致地分摊到每件商品上。一款进价50元的宠物玩具，他加上5元的固定成本，总成本是55元。为了达到40%的利润率，他把售价定为92元。这样一来，不仅清楚每件商品的盈利情况，还能合理控制店铺的总利润。
开宠物店前，还要确保营业执照、税务登记、特种行业许可等资质齐全。
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