预收款模式如何影响企业经营？

周末去理发，老板在结账时笑着问：“充个会员卡吧？充500送100，充1000送300！”我犹豫了一下，最终还是拒绝了。不是不想省钱，而是心里总有点不踏实。毕竟，充卡消费的故事听得太多了，前不久刚看到新闻，说有家儿童编程机构跑路了，家长们刚充的钱全打了水漂。

从理发店到教育机构，都在玩这个游戏

理发店、健身房、美容院，甚至教育培训机构，都喜欢搞预收款模式。你先付钱，商家再提供服务，听起来是个双赢的模式：商家能获得稳定的资金流，消费者也能享受折扣。但问题在于，一旦商家经营不善，或者资金链出问题，消费者的预付款就可能变成“肉包子打狗”。

前阵子跑路的儿童编程机构，据说是达内旗下的。达内早年间主要做职业培训，帮人提升技能、推荐就业，现在转型做儿童编程，结果没撑住。其实，不止是教育机构，之前某家连锁游泳馆、健身房、宠物店也都因为预收款模式经营不善，最终关门大吉。

预收款的真实问题

从财务角度来说，预收款属于负债，商家收了这笔钱，就要对消费者负责。但现实是，这笔钱进账后，商家往往很难管住自己。

我自己曾经投资过一家宠物店，主打高端宠物美容和寄养。前期不做预收款，后来顾客反复问：“充卡有没有优惠？”我们才开始做充值卡，想着能增加客户粘性。

一开始管理得还不错，但随着充值金额增加，问题也随之而来。我发现，虽然我知道这些钱是“负债”，但看着账户上躺着一大笔钱，心理上很容易误判自己的资金状况。账面上的钱越来越多，但实际能自由支配的资金却并没有增加，这会影响经营决策。

管不住自己，或者直接跑路

有些商家是无心犯错，资金使用过于激进，导致现金流断裂，但也有商家是蓄意圈钱跑路的。比如一些健身房、美容院，常常在倒闭前大肆推销长期充值卡，给出超低折扣，等到资金收割完毕，直接关门消失。

几年前，我办宽带时，运营商推销五年套餐，价格比单年续费便宜不少。我办完后没几个月，运营商就倒闭了，幸好后来联通接手了，否则损失就只能自己承担。

本文链接: https://www.zqsws.com/mfwz/1484.html 未经授权,禁止转载。