大学生开一家自行车店，从无人问津到订单不断

小李是个热衷骑行的人，每逢周末都会去郊区骑车放松，他的朋友小赵想和女友去公园骑车，向小李借了一辆自行车。校园里骑车的学生很多，但校园附近却没有自行车店，而网购的运费又让人望而却步。

小李决定抓住这个市场空白，开一家自行车行，专门服务学生群体。

生意冷清无人问津

小李满怀信心地筹备了一个多月，投入全部积蓄租了个店面，还采购了一批崭新的自行车。可现实却很残酷，开业半个月过去了，几乎没有人光顾，广告费也像打了水漂。他每天望着仓库里一排排自行车，心里越来越焦虑。

很多新店开业，老板期待客流不断，但现实却让人泄气。客户不买账，说明市场策略可能有问题。于是，小李请教了学校创业指导老师，老师帮他分析，发现大多数学生并不会选择直接购买新车，而是更愿意短期租赁。

转型租赁业务

听取建议后，小李决定调整经营模式，把业务重点从销售转向租赁。他推出了灵活的租赁套餐，比如按小时租、按天租，还推出了会员制。结果周末一到，店里的自行车供不应求。

这就像一些公司原本只想卖产品，后来发现提供服务更赚钱，比如很多软件公司推出按月订阅服务，反而带来稳定收入。小李的转型也让他逐步打开了市场，每月收入稳定增长。

组建广告车队

一次偶然的机会，小李发现有企业愿意花钱请人骑自行车做广告。他马上想到，自己完全可以组织一个广告车队，一边出租车子，一边为商家提供宣传服务。

很快，他联系了几家企业，提供定制广告方案，在自行车上贴广告、车手穿上企业宣传服等。第一笔生意就让他赚了2000多元，远超单纯的租赁收入。

找准市场需求

创业不是一蹴而就的，过程中一定会遇到问题。刚开始的创业方向未必正确，但及时调整策略，往往能找到更好的盈利模式。此外，创业过程中还要时刻关注市场需求，探索更多可能性。

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