老商业街的茶叶店，为何是最后坚挺的门店？

几个月前，我的一个邻居老许悄悄把干了十年的手机店盘了出去，转而租下了街角一个门面，换了行——卖茶。他说做手机太卷，利润一年比一年薄，而他看着街上好几家装修得金碧辉煌的茶叶店，人来得少，但门都没关过，就觉得肯定有点门道。

茶叶店看着冷清，其实不靠人流挣钱

这类茶叶店不是靠过路客，而是靠熟人关系和稳定客户，靠的是人情味而不是流量。就像街边的理发店可能一天要剪几十个头才能糊口，老许却靠十几个熟客养活了一家店。

非标品的优势，让定价更灵活

这种行业很吃认知差，不懂行的人买的是故事，懂行的人买的是品质，而无论哪类客户，都逃不掉他的销售套路。懂茶的人被服务打动，不懂茶的人被场面吸引。

社交属性强，客户更像朋友

茶叶的消费往往带有浓厚的社交性质，很多客户买茶不是为了喝，而是为了送人、撑场面，甚至是做面子工程。所以你卖的不只是茶，更是人情与面子。

互联网卖茶，不拼流量拼圈子

前几天，老许试水开了个直播间，说是卖茶，其实更多是在聊天。每天晚上他直播间就二三十人，可转化率极高。他不讲茶香，也不讲制作，反而讲时事、黄金、收藏品，听得人津津有味。直播完私域下单，一个晚上也能卖个上万。

真正能做大的茶企，比如八马、大益、小罐茶，靠的不是价格，而是品牌价值。他也开始印刷包装、设计Logo，甚至搞了一套专属礼盒。因为他说只有客户记住了品牌，才有复购，才有转介绍。没有品牌，哪怕一时卖得再火，客户也只记得是从某个直播间买的。

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