张晓明在北京开了自己的第一家咖啡店，起初生意并不如他预期的那么顺利。经过几个月的经营，他发现问题不仅仅是咖啡好不好喝，更关键的是，他没有明确的目标用户，也没有一个清晰的盈利模式。
创业首先想到一个问题：“我的客户是谁？”
如果你不知道谁是你的顾客，怎么才能满足他们的需求呢？
如果你的目标是开一家咖啡店，你需要确定是否主要吸引年轻人、商务人士，还是家庭顾客。明确客户群体后，你可以根据他们的需求设计产品和服务。
创业时最重要的一个问题就是卖什么。
我怎么找到客户？创业不仅仅是做一个好产品，还要知道如何找到客户并让他们购买。
如何保持客户的忠诚，是每个创业者都要思考的问题。单次交易可能不够，如何让顾客常常光顾才是关键。可以尝试推出会员制和优惠活动来增加客户粘性，并通过数据了解客户的喜好，提供个性化服务。
创业要知道自己到底从哪里赚钱。明确收入来源，可以通过多元化产品或附加服务增加盈利点。
“为了赚取收入，我需要做什么？”明确你的关键活动，确保每项工作都能为客户和收入提供价值，避免浪费资源。
明确你的关键资源，尤其是人力资源、技术和供应链资源，确保业务能够顺利进行。
找准合适的合作伙伴，共同发展，不仅能提升你的资源，也能提高竞争力。
创业初期你要知道你的固定成本都有哪些，尤其是房租和员工工资，然后分析你的固定成本和变动成本，尽量优化开支，降低不必要的支出，确保盈利空间。
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