李明是个羽毛球爱好者，每周至少打三次球，渐渐地萌生了开一家体育用品店的想法。这样不仅能第一时间拿到最新的球拍、球鞋，还能顺便赚点钱。
李明看中了一个运动品牌，想成为经销商，但加盟条件让他犹豫了。首先，店铺面积必须在50平方米以上，光是前期铺货就要20万元，再加上1万元押金。装修得符合品牌方的要求，大概要花5-8万元。除此之外，拉线机的价格也不便宜，一台大概3万元。再加上北京的房租成本，开业前期的总投资接近50万元。
很多人以为体育用品店利润可观，但实际上，品牌商给的利润并不高。以一款标价458元的双肩包为例，品牌方规定最低售价为289元，而供货价大概是55折，也就是251元。这样算下来，每卖出一个包，利润仅30多元。如果同行打价格战，利润会被进一步压缩，甚至可能亏本。
有些人会问，既然利润低，为什么市场上还是有这么多经销商？答案在于品牌方的返点政策。年终销售额越高，返点越多，大经销商靠这个获取主要利润，而小商家则因为进货量少，拿不到足够的返点。
品牌商不会只给你畅销货，而是搭配滞销品一起供货。如果资金不够充裕，只能被迫接受这些不太好卖的商品。除此之外，提前预订货品的价格会比现货便宜，但这需要极强的市场判断能力和资金支持。
如果没有稳定的销售渠道，比如与羽毛球馆、教练合作，或者在社交平台上有固定客群，单靠门店零售很难生存。体育用品店本质上是一个竞争激烈的行业，没有精准的客户群，很难长期维持。
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