王姐在北京做高端检测仪器的进口生意二十年，客户多是科研机构和医院，核心零部件因为关税上调，供货价格要涨10%。别人听了要慌，她却很冷静。她知道自己手上的这款仪器全国只有她能拿到货，客户不找她就只能等三个月甚至半年。所以她直接把上涨的成本摊到终端售价上，客户还得排队要货。
在一个领域里，如果只有一家公司能生产某个关键部件，比如全球某款高精尖芯片，别的公司哪怕再急也找不到替代供应商，这时候你涨价，下游也得硬着头皮接单。就算不是绝对垄断，只要是几家企业联合控制市场，也一样可以谈价格、涨价格，下游根本没得选。
设备不只是能测数据，还带专属的软件系统、售后服务、甚至还配有科研级算法优化别人家真做不来。这种有特色的东西，哪怕价格涨了，下游还是会买。
这就是差异化优势，一种产品要是能做到在体验、设计、品质上都跟别人不一样，那客户就会“舍不得”换。高端品牌也是这样，某些奢侈品牌衣服，材料一涨价，它们直接调价，因为它们的顾客追的是品牌，不太在意那几百块差价。
他们跟供货商说：“你这边涨税，我们可以多进些货，但得给我批量优惠。”这就是规模经济带来的优势，下游太大了，反而能压上游一头。然后他们再把涨上去的部分摊到终端价里，医院也照买不误。
她卖的设备其实也是她自己上游工厂组装的，进口零件涨价后，她就让工厂内部调价、做工艺优化、甚至让运输那边压成本，整体算下来她能平衡掉不少压力。
有些产品是非买不可的，比如电、水、食盐、药品，哪怕涨点价，客户也只能接受。这种产品的供应商，只要不瞎提价，通常都能顺利转嫁掉上涨的成本。
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