马上块过年了，近年的冬天还是比较寒冷的，田七就坐在工厂门口，望着堆成小山的库存叹了口气。过去她的工厂曾是淘宝女装爆款的幕后功臣，但如今低价竞争让她的生意每况愈下。以前都是品质量，现在全靠拼价格，大家都不敢涨价，就怕客户流失。
早年，网红女装以独立设计、精美做工赢得市场，但随着直播电商和新平台兴起，门槛被拉低。一些小作坊用低质面料仿制爆款，价格却砍了一半。一件成本100元的衣服，别人50元就卖，客户图便宜，自然被吸引过去。
某直播间，低价女装销量非常高，但售后问题也随之而来。消费者收到的衣服质量差，退货率居高不下。对工厂来说，这种无序竞争压缩利润，甚至拖垮整个供应链。
陈梦是一个从工厂直采的女装店主，分享了她的经历：“定价倍率从1.7降到1.4，利润被压缩到最低限度。”她原本凭借良心质量在平台站稳脚跟，但面对价格更低、看似差不多的竞争对手，消费者很难分辨谁家更好，导致她的销量下滑。
面对低价竞争，平台也在做出调整。2023年，某宝弱化五星价格力体系，重新聚焦商家的综合经营能力。为了降低退货成本，推出了退货宝服务，同时放宽仅退款政策，减少商家的不合理损失。
一些商家在低价竞争中觉醒，选择出淘走向线下。例如红人品牌美洋MEIYANG，在多个城市开设实体店，高端女装品牌CHIC JOC则将生意拓展到海外市场。
对于计划从线上转型线下的卖家，要注意的是经营范围需要调整，另外税务一定会要规范，并且自己的商标一定要提早注册，因为注册一个商标没有多少钱，但是一旦被别人仿制，那影响可就不小了。
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